Curs d'especialització

Tècniques de Negociació: com Arribar a un Bon Acord

1a Edició
Codi: 204219
Tipologia: Curs d'especialització
Idioma: Català
Data d'inici: 29/01/2021
Data darrera sessió presencial: 19/03/2021
Data de finalització: 19/03/2021
3 ECTS / 24 hores de videoconferència
Horari:

Vuit divendres de gener a març, de 17 a 20 h.

Lloc de realització: Per videoconferència a través de la plataforma Zoom.
Places: 30

Raons per fer el curs

  • Millorar les habilitats individuals de cadascú com a negociadors/es.
  • Adquirir eines per aconseguir millors acords tenint en comte les bases relacionals i comunicatives.
  • Millorar les relacions comercials amb tercers proveïdors.
  • Conèixer mètodes alternatius de conflictes que ajudin a preservar la marca comercial i la seva imatge.

A qui s'adreça

  • A empreses i autònoms; en concret, a personal directiu, a responsables d’àrees de gestió i a integrants dels seus equips.
  • En general, a qualsevol persona que vulgui formar-se en eines i tècniques que l’ajudin en la gestió dels conflictes dins l’empresa i en la millora de les estratègies i els resultats de les negociacions.

Presentació

La negociació és un procés de resolució alternativa de conflictes (ADR, per l’anglès alternative dispute resolution) present en la vida de tothom, i consegüentment també en les organitzacions. Però, com tota tècnica, per poder desenvolupar-la amb èxit es necessita aprenentatge i entrenament.

En un procés judicial la solució recau en un tercer, que és qui té el poder, mentre que en una mediació la solució la tenen les parts, ja que són les que tenen el poder sobre l’acord. La negociació ofereix control sobre la resolució del conflicte i sobre el procés, i alhora permet evitar que un mal acord de present perjudiqui les relacions comercials de futur.

Aquest curs té com a finalitat que directius i responsables d’organitzacions aprenguin a negociar de forma eficient mitjançant el mètode de negociació de l’escola de Harvard. Per aconseguir un bon resultat, cal identificar els interessos de totes dues parts; tot i ser interessos oposats, és possible arribar a un acord satisfactori per a les dues parts, si s’apliquen les tècniques de negociació de Harvard.

Aquest mètode es basa en quatre principis: separar les persones del problema; centrar-se en els interessos i no en les posicions; crear opcions de benefici mutu, i utilitzar criteris objectius. Per assolir aquests principis, s’han de treballar les habilitats negociadores i aprofundir en els set elements del mètode: alternatives, interessos, opcions, compromís, criteris, relació i comunicació.

Objectius

  • Transformar situacions de crisi en oportunitats.
  • Conèixer els mecanismes i les eines per identificar i analitzar les situacions que es presenten.
  • Aprendre a actuar davant l’escalada d’un conflicte.
  • Afrontar negociacions difícils amb èxit.
  • Identificar les etapes del procés de negociació.
  • Practicar amb simulacions els set elements de la negociació de l’escola de Harvard.
  • Incorporar tècniques per aconseguir un bon resultat: win-win
  • Arribar a acords preservant la relació comercial.

Sortides professionals

Gestió i resolució de conflictes: relacions comercials, recursos humans, àrea de consultoria dins l'empresa privada, direcció d’equips i ombudsman empresarial.

Entitats promotores

  • Fundació Universitat de Girona: Innovació i Formació
  • GIRa ADR

També et pot interessar

Màster

Industrial Internet of Things

Edició: 3a Edició | Lloc: Parc Científic i Tecnològic de la UdG. Edifici Giroemprèn (Girona) | Idioma: Català i Anglès |Data inici: 26/10/2020
Preu: 4.500 € (Veure descomptes)
Matrícula tancada
Curs de postgrau

Lideratge Personal i Gestió d'Equips

Edició: 10a Edició | Lloc: Parc Científic i Tecnològic de la Universitat de Girona (Girona) | Idioma: Català |Data inici: 22/01/2021
Preu: 1.795 € (Veure descomptes)
Matrícula oberta
Curs d'estiu

Neurolideratge: Fes del teu Cervell el teu Millor Aliat!

Edició: 1a Edició | Lloc: On line, per videoconferència en temps real amb la plataforma ZOOM. | Idioma: Català |Data inici: 13/07/2020
Preu: 95 €
Matrícula tancada
Etiquetes: Empreses
eventis