CÁPSULA ONLINE > La negociación
Fecha: 24/03/2021
Hora: 14 h
Lugar: ON LINE
El próximo 24 de marzo tendrá lugar la sesión en línea La negociación, que permitirá identificar los cuatro pilares de una negociación basándose en las cuatro preferencias cerebrales de las personas según el modelo HBDI de Ned Herrmann, con el fin de adquirir destrezas y creatividad durante el proceso negociador.
Objetivos:
- Valores: ZOPA, gestión de concesiones.
- Visión: intereses y posición, estrategias y tácticas.
- Procedimiento: hoja de preparación, fases del proceso negociador.
- Relaciones: principios de persuasión, clima y cultura.
Ponente:
Lluís Matamala, CEO de la consultora Gestió del Canvi Empresarial, consultora de selección y formación, y MBA por la Universidad de Girona.
Unos días antes de la sesión se informará del procedimiento para acceder a la plataforma en línea.
